CÉDER, TRANSMETTRE OU REPRENDRE
Le cédant pense à trente ans de travail. Le repreneur, aux cinq prochaines années. La valeur se trouve entre les deux.
Une transmission d’entreprise met face à face deux lectures du même bilan. Que vous vendiez, que vous transmettiez à vos enfants ou que vous rachetiez, il faut un chiffre que l’autre côté ne pourra pas balayer d’une phrase.
DE QUEL CÔTÉ ÊTES-VOUS ?
Trois positions, un même bilan
Vous cédez
Préparez votre valeur avant la première rencontre. Les retraitements que l’acheteur fera, faites-les d’abord ; les dépendances qu’il pointera (à vous, à un client, à un bail), traitez-les tant qu’il est temps. Un an de préparation se voit dans le prix.
Vous transmettez à vos proches
Donation de titres, pacte Dutreil, entrée progressive d’un enfant au capital : la valeur sert de base fiscale et d’équité entre héritiers. Elle doit tenir face à l’administration et face à ceux qui ne reprennent pas.
Vous reprenez
On vous annonce un prix et un multiple. Vérifiez ce qu’il y a dessous avant de signer une lettre d’intention : résultat réellement transmissible, investissements différés, besoin en fonds de roulement, dette cachée dans les engagements. Le banquier qui finance la reprise posera les mêmes questions.
LES RISQUES
Une erreur de valeur se paie longtemps
Une valeur surestimée fait fuir les repreneurs sérieux et retarde la vente d’un an. Une valeur sous-estimée se paie une fois, et définitivement.
Une valeur non justifiée, en transmission familiale, nourrit les contestations entre héritiers et les questions de l’administration.
CE QUE FAIT VAUBAN EXPERTISE
D’abord le diagnostic, ensuite l’évaluation
- Diagnostic Valeur Défendable De 690 à 2 090 € HT, sur devis au-delà de 5 M€ de chiffre d’affaires.
- Évaluation complète Si l’opération se confirme : valeur d’entreprise, valeur des titres, sensibilités.
- Avec vos interlocuteurs Conduit par Olivier L., en lien avec votre expert-comptable et votre avocat, qui gardent leur rôle.
DOCUMENTS À PRÉPARER
Pour gagner une semaine, sans rien envoyer encore
Trois à cinq exercices ; situation intermédiaire récente ; détail des dettes et engagements ; principaux contrats et bail ; répartition du chiffre d’affaires par client ; statuts et pacte.
SERVICES LIÉS
Pour aller plus loin
- Diagnostic Valeur Défendable Une première lecture, avant d’engager davantage.
- Évaluation de PME et de titres Le chemin complet, défendable ligne par ligne.
- Simulateur d’évaluation d’entreprise L’effet du multiple et de la dette sur vos titres.
Que vous soyez d’un côté ou de l’autre de la table, arrivez avec vos chiffres.
Quelques informations suffisent pour un premier examen, sous 48 h ouvrées. Ne joignez aucun document sensible : nous vous indiquerons un canal sécurisé.
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