GUIDE
L’évaluation d’un fonds de commerce
Apprécier la valeur économique des éléments permettant l’exploitation d’une activité, sans confondre fonds de commerce, murs, titres de société et trésorerie.
Lecture : 7 minutes · Mis à jour en octobre 2026
Les situations où la question se pose
- Cession ou acquisition
- Garantie et financement
- Indemnité d’éviction
- Partage ou succession
- Litige entre associés ou partenaires
Un même bien, une même activité peuvent produire des conclusions différentes si les droits, la date ou la base de valeur changent. Ce n’est pas une faiblesse, à condition que l’écart soit expliqué.
Définir précisément ce qui est évalué
- Clientèle et achalandage
- Droit au bail et qualité de l’emplacement
- Matériel et agencements selon le périmètre
- Contrats, licences et autorisations transférables
- Stocks traités distinctement lorsque nécessaire
Choisir et recouper les méthodes
- Les barèmes professionnels peuvent fournir un repère, jamais une réponse isolée.
- La rentabilité retraitée mesure la capacité bénéficiaire transférable après normalisation des charges et de la rémunération.
- Les transactions comparables et la valeur du droit au bail complètent l’analyse selon l’activité et le marché.
La méthode n’est pas choisie parce qu’elle produit le chiffre souhaité. Quand plusieurs approches sont pertinentes, on explique leurs écarts plutôt que d’en faire la moyenne.
Les pièces à réunir
- Trois à cinq exercices comptables
- Ventilation du chiffre d’affaires
- Bail commercial
- Inventaire des équipements
- Contrats, autorisations et données de clientèle
Les erreurs qui fragilisent une valeur
- Appliquer un pourcentage de chiffre d’affaires sans diagnostic
- Intégrer automatiquement les stocks
- Confondre résultat comptable et capacité bénéficiaire
- Ignorer la dépendance au dirigeant
- Omettre investissements et normes à venir
Comment utiliser le rapport
La valeur résulte de la transférabilité réelle de l’activité, de sa rentabilité soutenable, de son emplacement et des risques que reprend l’acquéreur.
Avant de citer le chiffre, relisez la date, les hypothèses et les réserves : un chiffre extrait de son périmètre perd l’essentiel de sa force.
Sources : Normes internationales d’évaluation (IVSC)
Prudence Ce guide est général et pédagogique. Il ne constitue ni un avis juridique, fiscal ou comptable, ni une expertise applicable à un actif sans examen de sa situation.
DANS CE GUIDE
- Les situations
- Ce qui est évalué
- Les méthodes
- Les pièces à réunir
- Les erreurs à éviter
- Utiliser le rapport
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